Експорт до Канади: Крок за кроком

Крок за кроком експортного посібника CUTIS Project допоможе вашому бізнесу бути експортним для входу на ринок Канади


Завантажити
Завантажити "Практичне керівництво для українських малих та середніх підприємств: як експортувати в Канаду під КУФТА" та реалізувати свої експортні амбіції


Оцінка готовності до експорту




1
Угода про вільну торгівлю між Україною та Канадою: значення для бізнесу
Угода про вільну торгівлю між Україною та Канадою (CUFTA) стане важливим інструментом поглиблення торговельних відносин з Канадою і зробить український експорт конкурентнішим на канадському ринку. CUFTA, що складається з 19 глав, — це комплексна угода про вільну торгівлю, яка окрім тарифної лібералізації містить, з-поміж іншого, положення про правила визначення походженн
1.1
Оцінка готовності експортувати до Канади
Якщо ви вирішите експортувати свої товари до Канади, вам слід об’єктивно відповісти на питання: «Чи дійсно я готовий експортувати?». Готовність до експорту визначається принаймні такими складовими: Готовність керівництва вашої компанії: чи готовий керівник вашої компанії інвестувати в нарощування експортного потенціалу? Готовність вашого товару: чи зможе в
2
Дослідження ринку Канади
Важливим кроком у підготовці до експорту є розуміння канадського ринку. Перед виходом на канадський ринок важливо навчитися «відчувати» потенційних партнерів та споживачів, розуміти, хто ваші конкуренти, які товари вони пропонують і за якою ціною. Ретельне дослідження ринку покаже, чи зможете ви, продаючи свої товари в Канаду, отримати користь від витраченого часу т
2.1
Канада: коротка інформаційна довідка
Площа: 9 976 140 км2 — понад 16 разів більша за площу України! Територіальний устрій: федерація, до складу якої входять десять провінцій та три території Валюта: канадський долар ($CAD) Державний устрій: конституційна монархія Кількість часових поясів: 6 Система ваги та мір: метрична система Населення: 35,9 мільйонів (2015 р.) NB! Близько 4∕5 населен
2.2
Пошук цільової групи споживачів у Канаді
Будь-який ринок характеризується взаємодією між покупцями і продавцями. Покупці як група визначають попит на ваш товар. Тому перш ніж почати продавати свій товар в Канаду, ви повинні знати, кому саме ви його продаватимете і які потреби споживачів має задовольняти ваш товар. Спочатку для аналізу попиту на канадському ринку вам слід зосередити увагу принаймні на таких аспектах:[
3
Пошук партнерів у Канаді
Звісно, що експортні можливості трансформуються у реальні продажі тоді, коли ви знайдете покупця свого товару в Канаді. Тому в цьому розділі ми розглянемо основні інструменти пошуку партнерів у Канаді — від пошуку у базах даних до участі в торгових виставках та реєстрації компанії в Канаді. Крім простого пошуку потенційного канадського партнера через Інтернет, у Канаді і
3.1
Обрання правильної маркетингової стратегії
Насправді не існує «гарних» і «поганих» маркетингових стратегій, і ваша успішність буде залежати від обраного партнерства та виробленого вами плану співпраці. Завжди виникатиме питання, які обсяги ви зможете постачати та які темпи зростання ви будете здатні підтримувати згодом. Крім того, вам потрібен партнер із впевненою позицією на ринку, особливо з то
3.2
Торгові виставки в Канаді
Якщо ви маєте можливість особисто приїхати до Канади, вам варто спланувати відвідання, або ще краще — участь у канадській торговій виставці. Це було б одним з найкращих способів познайомитися з потенційними покупцями та оцінити ринок, провівши певні ринкові дослідження того, які товари або послуги пропонуються на ринку, і як можна позиціонувати вашу продукцію в умовах кон
3.3
Відкриття бізнесу в Канаді
Після того, як ви встановили міцні ділові стосунки з бізнес-партнером, вам може спасти на думку ідея про відкриття бізнесу в Канаді. Якщо ви бажаєте заснувати компанію, спочатку потрібно вирішити, на якому рівні ви будете відкривати свій бізнес — федеральному чи провінційному:[106] У Канаді діяльність корпорацій регулюється Законом про комерційні корпорації Канади (C
4
Установлення надійних ділових відносин з канадськими партнерами
Коли ви будете вести переговори із потенційними партнерами в Канаді, вам необхідно враховувати певні загальні відмінності у веденні бізнесу з Канадою (і, зрештою, зі США) порівняно, наприклад, з Європою. Загалом кажучи, північні американці не так формально підходять до питань дрес-коду та протоколу, як їхні європейські та азійські партнери. Часто на офіційних зустрічах чоловік
5
Укладання зовнішньоекономічного контракту та здійснення міжнародних розрахунків
Перш ніж встановлювати бізнес-контакти з потенційним партнером, важливо переконатися, що він є надійним, а головне — що його компанія дійсно зареєстрована у Канаді. Найперше, ви можете провести пошук за базами даних канадського уряду й перевірити, чи дійсно ваш потенційний партнер є зареєстрованою в Канаді компанією. Така перевірка можлива за умови, що компанія зареє
6
Експорт товарів з України
Після підписання зовнішньоекономічного договору (контракту) ваш товар розпочне свою подорож до Канади і його першою зупинкою буде українська митниця. Для успішного митного оформлення товару на експорт наполегливо рекомендуємо звернутися до ліцензованого митного брокера (особливо, якщо це ваша перша партія товару на експорт) і скласти перелік необхідних документів саме для вашог
7
Транспортування товарів до Канади
У даний час немає судноплавних ліній, які напряму поєднували б Україну з Канадою. Більшість транспортних  компаній, що працюють в Україні, користуються перевалочними пунктами. Наприклад, судна компанії Mediterranean Shipping Lines (MSC) з Одеси спочатку прямують до свого вузлового порту в Південній Італії (Джоя-Тауро, Італія), потім до Галіфаксу (Нова Шотландія) або Монреа
8
Імпорт до Канади
Зазвичай експортери-новачки недостатньо обізнані щодо нормативних вимог, застосовуваних у Канаді, процедур перевірки на державному кордоні та випуску товарів у вільний обіг. Однак слід пам’ятати, що відповідальність за дотримання всіх митних формальностей та процедур несе канадський імпортер. Проте вам слід пам’ятати, що для переміщення через митний кордон Канади то
8.1
Процедура митного оформлення в Канаді та необхідні документи
Агентство прикордонної служби Канади (CBSA) Агентство прикордонної служби Канади (CBSA) здійснює контроль за міжнародними перевезеннями пасажирів та переміщенням товарів через канадський кордон. Агентство прикордонної служби Канади (CBSA) має сім регіональних офісів та понад 1 200 пропускних пунктів, у тому числі наземні пропускні пункти, центри обробки міжнародних відпр
8.2
Визначення країни походження товару
Для одержання преференційного доступу на ринок Канади в рамках CUFTA необхідно, щоб ваш товар мав українське походження, тобто відповідав правилам походження, що містяться у Главі 3 Угоди. Правила походження – це правила, що визначають країну, в якій товар був повністю отриманий (вироблений) або підданий достатній переробці (обробці) відповідно до критеріїв походження, т
8.3
Ввізне мито при імпорті в Канаду. Тарифні квоти та їх адміністрування
Ми вже говорили, що імпортеру або його митному брокеру треба з’ясувати, який режим застосовуватиметься щодо товару при ввезенні, і, зокрема, чи треба сплачувати ввізне мито.  Загальна інформація про розмір ввізного мита міститься у Митному тарифі Канади (Canada Customs Tariff).[169] У рамках CUFTA Канада негайно скасувала ввізні мита майже на всі українські товари
8.4
Внутрішні податки та інші обов’язкові платежі
Ще одна важлива тема — це внутрішні податки, що сплачуються в Канаді. Давайте з’ясуємо, за якими ставками сплачується податок на товари та послуги у Канаді та її провінціях, а також розглянемо акцизні збори та податки. Споживчі податки Майже з усіх споживчих товарів, що продаються в Канаді, незалежно від того, вироблені вони в Канаді чи імпортовані, стягуються под
9
Нетарифні заходи при імпорті до Канади
Більшість законодавчих актів Канади, що встановлюють регуляторні вимоги до національних та імпортованих товарів, ухвалюють на федеральному рівні. Проте у деяких випадках певні нормативно-правові акти ухвалюють на рівні провінцій або муніципалітетів. Наприклад, положення, що стосуються алкогольних напоїв, належить до рівня провінцій, а щодо переробки упаковки — до рівня му
9.1
Як дізнатися про вимоги до товарів, що імпортуються?
Враховуючи доволі велику кількість вимог у Канаді, ключове питання експортера: як знайти вимоги до мого товару та розібратись у різноманітті технічних регламентів та санітарно-фітосанітарних норм? Існують певні ресурси, що можуть допомогти вам у визначенні таких обов’язкових вимог до вашого товару. Щодо вимог до промислових товарів, можна звернутися до головної сторінки
9.2
Міжнародні та канадські стандарти
Окрім обов’язкових вимог, до широкого асортименту товарів, які ви плануєте продавати у Канаді, застосовуються стандарти. Для забезпечення високої якості товарів Канада запроваджує деякі стандарти як державні, які розробляє Канадська рада зі стандартизації (Standards Council of Canada). Канадська рада зі стандартизації — це орган, який відповідає за забезпечення ефе
9.3
Процедури оцінки відповідності
Слід пам’ятати, що вам необхідно довести відповідність вашого товару або послуг певним регуляторним вимогам чи стандартам. Цей процес називають процедурою оцінки відповідності. Він допомагає довести, що ваш товар готовий до продажу, оскільки він відповідає вимогам щодо якості та безпечності в країні імпорту.[198] Для забезпечення доступу до канадського ринку вам допомо
9.4
Вимоги до маркування товарів у Канаді
На офіційному веб-сайті Міністерства охорони здоров’я Канади (Health Canada) доступні Галузеві довідники (Industry Guides), що стосуються відповідних споживчих товарів і можуть допомогти вам зрозуміти вимоги канадського законодавства до них (у тому числі щодо маркування).[205] Наприклад, якщо ви експортуєте текстильну продукцію, вам необхідно ознайомитися із Законом про
10
Захист прав інтелектуальної власності при експорті до Канади
Пам’ятайте, що при експорті до Канади ви маєте бути впевнені, що ваш товар не порушує прав інтелектуальної власності канадських виробників. Регулювання прав інтелектуальної власності в Канаді здійснює Офіс з питань інтелектуальної власності Канади (Canadian Intellectual Property Office, CIPO)[219] з метою забезпечення прав власників та авторів на їхні оригінальні твори, р
11
Корисні ресурси та контакти
Інформація про канадський ринок, допомога з питань експорту Офіс з просування експорту при Міністерстві економічного розвитку та торгівлі України (Export Promotion Office) http://fsr.org.ua/en/page/export-promotion-office https://www.facebook.com/exportpromotionoffice/?fref=ts Допомога з питань експорту та інформація з питань вимог до експорту Мініс